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焦点分析|优选事业部成立背后,美团同城零售已集齐“三驾马车”

发布日期:2020-07-12 06:25   来源:未知   阅读:

毫无疑问,同城零售成为了今年美团的1号业务。

继菜大全开启全国第二轮城市招商后,7月7日晚间,美团再度宣布组织架构调整,成立“优选事业部”,并推出“美团优选”业务,正式进军社区团购赛道,负责人为美团高级副总裁、S-team成员陈亮。与此同时,原“小象事业部”更名为“买菜事业部”,继续发展美团买菜业务。

经此调整,如今美团已经形成两大事业群(到店与到家),三大事业部(优选事业部、买菜事业部、快驴事业部)以及六大平台的组织架构。两大事业群之外,单独成立新事业部,足见美团对于社区团购业务的重视。

数据来源:公开资料 制图:36氪

调整之后,美团在同城零售的打法也逐渐清晰:美团买菜聚焦于北上广深等超一线城市;美团闪购旗下的菜大全则专注武汉、成都、南京等准一线或者二三线城市;“美团优选”则针对下沉市场。通过“自营+平台”的组合拳,形成了前置仓、菜市场代运营、社区团购等相对完善的多业态布局。美团优选要怎么做?

手握4.5亿年交易用户数,但在这之前,美团更多靠的是餐饮和酒旅,这些都不足以让其在低线市场收获更广泛的用户群。

在低线市场,大家更倾向于买菜做饭,这会让美团通过餐饮建立起的竞争优势不复存在,外加对价格的敏感度更高,采用社区团购形式可能是美团突击下沉市场的最优解。

都说,社区团购“兴于团长,终于供应链”,团长拉起的私域流量对于社区团购的冷启动起着至关重要的作用,但最终能否做成,则要看平台供应链的长期供给能力。

美团优选将在近期于济南开启内侧,并开始团长的招募。据知情人士透露,美团优选的玩法与市面玩家大致相同:以小区为单位招募团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单。